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                《建設工程項目投標策略與實戰技巧》培訓學習心得


                有人說: “招標走過場?”,有人說:“投標靠關系 …… 還是拼概率? ” 今年, 我 有幸 在 武漢 參加了 杜靜老師 關于 “ 建設工程項目投標策略與實戰技巧 ” 的培訓學習。此次培訓讓我 受益 匪淺 、體會深刻 ,目前 在我國招投標作為社會主義市場經濟的一種管理方式和企業間的一種競爭形式,建設工程招投標制度是比較成熟而且科學合理的工程承發包方式,也是保證工程質量、加快工程進度、控制施工成本的最佳辦法。 此次的培訓學習主要心得有以下幾方面: ** 一、關系是傳遞價值的天使,是人與人之間交心的橋梁 ** 投標活動是傾向性活動,招標人搞傾向是他們天生的權利。了解招標人最真實的需求與困難,為招標人分憂解難,讓招標人對我們產生好感信任,往往能收到事半功倍的效果。 ** 二、善報價,懂技術,精策略 ** 綜合評分法是公開招標項目中最常使用的評標辦法,這種方法既制定了評定投標人的詳細 “規則”,又能夠較為全面地評價出投標人的綜合實力及價格等因素的“加權值”,受到市場的青睞,在綜合評分法中占比最大的又是報價和技術標。投標中 要 有針 對性 地 突出我們的優勢和專利技術 , 做好成本分析,利潤控制,計算中標最優報價區間; 還要 分析競爭對手的優勢和弱點,選擇最有利的競標策略。 ** 三、注重評委體驗,獲取主觀高分 ** 評委控制著投標人的命脈,拿捏評委心思,多 為 評委著想,做到目錄結構完整,標題層次清晰,做好索引表;如招標文件允許,關鍵內容用熒光筆著色;圖紙要用專業軟件繪制,專家看的標書多,圖紙一對比,便可知高低。獲取情感高分,不中標也可積累在專家們心中的好印象。 ** 四、知法、守法、用法 ** 學習了解招投標及相關法律法規,理解法律的內容和意義,嚴守法律底線,保護自己和企業不被法律傷害,若發現競爭對手存在違法違規行為,要積極尋求法律途徑解決糾紛和爭議,主動抵制破壞法律市場秩序的行為,合理運用法律的武器維護企業的合法權利和利益。 通過本次學習,使我進一步增強了做好公司經營工作的信心和決心,也進一步明確了招投標工作的重點,在老師對案例 的 分析中,讓我對招投標工作中一些問題有了本質的了解,學到了做好招投標工作的方式方法。在 今 后的學習、工作中, 我將 嚴格遵守相關法律法規,認真做好招投標工作 ,為公司高質量發展作出更大貢獻。 ?????????????????????????????????? ( 曾小聰 )

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